Amaçlarımıza ulaşmak için başkalarıyla iş birliği yapmak ya da ilişki kurmak gerektiğinde, müzakere kaçınılmazdır. Bu nedenle hepimiz iyi bir müzakereci olmak zorundayız.
Kurumların ve Bireylerin Eğitim Sonunda Temel Kazanımları
- Durum özelinde doğru yaklaşım ile kurumsal ve bireysel en yüksek faydayı sağlama
- Paydaşlar ile iletişimin güçlendirilmesi
- Zor profillerle dahi kurum amaçlarına uygun verimli anlaşmalar yapabilme
- Ortak payda yaratan ve değer kazandıran müzakere yöntemlerine hakimiyet
- Farklı durumlara özel müzakere teknikleri bilgisi ve kullanım becerisi
- Karşı tarafın yöntemini çözümleme ve doğru yaklaşım sergileme yetkinliği
- Anlaşmazlıklara karşın özel yaklaşım geliştirme yetkinliği
Katılımcı Profili
- Her düzeydeki yöneticiler
- Satın Alma Birimi çalışanları
- Satış Birimi çalışanları
- Tedarikçi ve müşteriler ile birebir iletişimde olan çalışanlar
- Kurumsal ve/veya özel hayatındaki görüşmelerde karşılıklı değer yaratmayı hedefleyen herkes
Eğitimin Konu Başlıkları
- Müzakere nedir, ne değildir?
- Müzakere pozisyonları ve sürece etkileri
- Müzakerelere nasıl hazırlanılır?
- Müzakerelerde hangi yöntemler nasıl uygulanırsa başarıya ulaştırır?
- Duygu ve davranışların müzakere sürecine etkisi
- Hangi koşulda hangi tür müzakereciler yer almalı?
- ‘Hayır’ın gücü nasıl kullanılır?
- Anlaşmazlıklar nasıl çözülür?
- Masadan kalkma anı nasıl anlaşılır?
- Zor profillerle nasıl müzakere edilir?
- İş görüşmesi müzakereleri nasıl yürütülür?
- Müzakerelerde etik kavramı & kişilik ve kültürün etkileri
Tüm teorik bilgiler, global uygulama örnekleri ve vaka çalışmaları ile desteklenmektedir.
Eğitim, genel katılıma açık olarak veya kurum özelinde gerçekleştirilebilmektedir. Genel katılıma açık eğitimler 1 tam gün (8 saat) boyunca yüz yüze gerçekleştirilmektedir.
Eğitim ve dokümantasyon dili Türkçedir. Eğitim sonunda katılımcılarla eğitim sunumu paylaşılmaktadır.
Tüm katılımcılara eğitim sonunda ‘Katılım Sertifikası’ verilmektedir.
Eğitim bedeli, erken ödeme ve grup indirimi fırsatları için bize ulaşın: info@esa-danismanlik.com
Eğitim talebi oluşturmak için: https://forms.gle/fj1zdnNaF6twhDby6